Cómo hacer publicidad efectiva en internet? Ahora la publicidad en Internet es barata y medible

El viejo sueño de poder medir qué parte de la publicidad es realmente efectiva para generar ventas ya es una realidad.  Con las herramientas de SEM (Search Engine Marketing) o publicidad en motores de búsquedas de Google y Yahoo ya se pueden hacer campañas que tienen un alto rendimiento o retorno sobre la inversión (ROI – Return on Investment en inglés).  La gran ventaja de esta publicidad es que sólo se paga por cada click que un usuario hace en el anuncio, lo que de alguna forma aseguramos que pagamos por acercar a alguien que en principio está interesado en nuestro producto o servicio.  Los avisos pueden aparecer en forma de texto, y ahora también en imágenes y video/animaciones. Cómo funciona esto?

Es simple, uno puede seleccionar que su aviso/anuncio apareza cada vez que alguien pone en el buscador las palabras (o keywords) que a uno le interesan.  Por ejemplo, si vendemos servicios de publicidad en internet, podemos seleccionar esta lista de palabras que asumimos que algún potencial cliente está buscando:

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Nuestro anuncio aparecerá cada vez que un usuario ingrese en Google la búsqueda de las palabras o frases que nosotros seleccionamos como se muestra en la imagen anterior.

Cómo escribir los anuncios?  Los anuncios de Google de texto permiten 4 líneas, las primeras 3 para escoger el texto de la publicidad y la última para mostrar la dirección de internet (o URL en inglés) que queremos que los usuarios vean.  A continuación sigue el ejemplo de anuncio (se pueden escribir tantos como uno desee):

Cómo se paga por esta publicidad en internet: sólo por cada click que efectivamente usuarios hacen sobre su publicidad.  Para comenzar la campaña, uno debe seleccionar el presupuesto diario que uno quiere invertir en la campaña, y luego puede seleccionar específicamente cuánto quiere pagar por cada click de alguien que puso una frase o palabra puntual.  Por ejemplo, yo puedo determinar que si alguien que pone la frase “Como hacer publicidad en Internet” hace click en el anuncio yo pague $ 1.5, mientras que alguien que buscó “internet” sólo me cueste $ 0.5, porque en el segundo caso asumo que no tiene un interés tan específico en mi servicio.

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En las campañas que estamos corriendo en Neo@Ogilvy para clientes de industrias muy diversas, los costos varían de US$ 0.02 a US$ 25 por cada click de un potencial interesado en los bienes o servicios que los clientes comercializan, lo que la convierten en la alternativa publicitaria mas barata, eficiente y efectiva disponible hoy en el mercado. Algunos de estos clientes tienen un sitio de comercio electrónico (e-commerce) donde los clientes pueden cerrar una compra online, pero la gran mayoría por ahora generan visitas a un sitio que tiene información sobre los productos o servicios y los datos de contacto (un email o teléfono) para cerrar la transacción o compra o para brindar mas información.  En la mayoría de los casos, la inversión en la campaña publicitaria genera retornos sobre la inversión o ROI que van del 100% al 700%, lo que hace este esfuerzo una opción extremadamente rentable, especialmente comparada con las inversiones en medios tradicionales.  Para cualquier consulta me pueden contactar en mi mail de Ogilvy, roberto.lhopital@ogilvy.com o en mi mail personal rlhopital@gmail.com

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2 thoughts on “Cómo hacer publicidad efectiva en internet? Ahora la publicidad en Internet es barata y medible

  1. El 24 de julio de 2009 12:17, sonia margarita lopez nuñez <soniam_lopez escribió:
    hola
    me gustaria saber informacion acerca de como trabaja este tipo de sistema en cuanto a sus costos ya que me interesa demasiado para un trabajo de investigacion en mi area…
    espero contar con su apoyo..

    gracias

    sonitus

    Hola Sonia,

    no entiendo bien tu pregunta. A qué costos te refieres? A los de Google o a los de la agencia que hace el trabajo?

    Los de google son variables, se cobra cada vez que alguien hace click en el aviso, y depende de cada palabra clave o keyword que se compra. Incluso cada keyword puede variar de precio según el momento dependiendo de la competencia que haya por esa determinada palabra. Los costos que yo he visto en las campañas que hice van desde $ 0.2 (pesos mexicanos) hasta $ 4.0, pero hay categorías que las palabras pueden costar mas de 20 pesos, como autos o viajes.

    Las agencias cobran de varias formas, nosotros cobramos 15% sobre el importe de la inversión generalmente, al menos a clientes grandes.

    Para qué es tu investigación? Para la carrera?

    Saludos,

    Roberto

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